🚀 De low performer a good performer
con un empujón de la IA…
Hay un tema reciente en los estudios sobre el efecto de la Inteligencia Artificial en el rendimiento de los equipos: la IA ayuda a igualar el rendimiento. Los low-performers se ven mucho más beneficiados que los high-performers.
Para ser más concretos, varios estudios demuestran que..:
- En tareas de escritura, potencia a los malos escritores
- En tareas creativas, ayuda aquellos menos creativos inicialmente.
Con la ayuda de ideas proporcionadas por IA generativa, la creatividad de un escritor medio se incrementa un 9% respecto de historias escritas sin ella.
¡En el caso de malos escritores este incremento puede llegar hasta el 26%!
Fuente de los estudios: Escritura y Creatividad
🥇 Planifica una estrategia multi-hilo ganadora
Las decisiones de compra de un producto rara vez las toma una sola persona en una empresa.
De hecho, según Brent Adamson, coautor del libro The Challenger Customer, en una operación de venta B2B normalmente intervienen entre 6 y 8 personas del lado del comprador.
La forma tradicional de vender es directamente buscando a una única persona responsable de la decisión de compra.
En la venta multi-hilo por contra se trabaja para llegar a un acuerdo entre todas las partes beneficiadas por la adquisición de un producto o servicio.
¿Cómo planificar una estrategia ganadora en 3 pasos?
1. Identifica a las personas clave que influyen en la decisión de compra.
¿Con quién debes hablar a lo largo del proceso de ventas?
A) Divídelos…
- Horizontalmente, por departamento o función (marketing, ventas, etc).
- Verticalmente, por responsabilidad (CEO, Director, VP de ventas, etc)
B) Haz un gráfico en el que poner caras y nombres.
Puedes sacar mucha información trazando un mapa de acuerdos anteriores o consultando tu CRM.
Además, ayuda a aclarar las relaciones e ideas.
2. Establece con quién vas a hablar primero y ¿por qué?
- Venta de arriba a abajo:
- Empezar por arriba con poder
- → Pasar a los campeones
- → Enfrentarse a los bloqueadores.
- Venta ascendente:
- Empezar desde abajo con los campeones
- → Conectarse con el poder
- → Enfrentarse a los bloqueadores.
3. Haz múltiples incursiones
Nunca vendas o fracases tú solo. Ve con refuerzos para ir en paralelo y prospectar toda la cuenta.
- Contacto Ejecutivo ←→ Ejecutivo: Haz que tu CRO envíe una nota a su CXO.
- Contacto Comercial ←→ Poder de decisión. Debes ser el director de orquesta y llegar a la línea de toma de decisión.
- SDR ←→ Por debajo del poder de decisión. Utiliza sus habilidades para encontrar a ese champion que pueda potenciar la oportunidad desde dentro.
Puedes dejar de prospectar cuando...
- Tienes un campeón que te ha demostrado que está comprometido con la causa y que está dispuesto a hacer correr la voz sobre tu producto.
- Todos los departamentos están implicados, especialmente importante en el caso de soluciones complejas y multidepartamentales.
- Crees que con una sola persona bastará y, de todos modos, no quieres cerrar el trato.
Aplicando estos 3 pasos tienes una estrategia ganadora con la que poder empezar.
Fuente: 30min to President’s Club
🛠 16 herramientas para automatizar procesos
Te presentamos 16 herramientas de no-code para facilitarte la vida, automatizar procesos y hacerte más eficiente:
- Captain Data > automatización de datos para equipos de operaciones.
- Databar > Cientos de proveedores de datos en un sitio.
- PhantomBuster > Una nueva era de generación de leads.
- Cargo > El data stack de última generación para equipos de ventas.
- Clay > No es otro proveedor de datos. Es todos los proveedores juntos.
- TexAu > Automatizan tu web por ti.
- Double > Limpia, enriquece y cualifica leads utilizando AI.
- Airtable > La forma más eficiente de gestionar tu base de datos.
- Rows > Spreadsheet con super-poderes.
- Data Fetcher > Conecta Airtable a cualquier aplicación o API con no-code.
- Bardeen > Automation de forma tán fácil como si escribieras a un amigo.
- Magical > Haz que tus tareas desaparezcan como arte de magia.
- BetterContact > Agregador de fuentes de datos que recoge emails verificados.
- Waterfall > Una solución B2B de data donde poder agregar todas.
- Make > Construye y automatiza tu producto
- n8n > Automatización de workflows para perfiles técnicos.
Fuente: Saas Hill