📈 El poder de la IA Generativa en tu equipo
Las empresas con equipos de ventas de alto rendimiento tienen 1.9x veces más probabilidades de estar utilizando IA ya que las de bajo rendimiento, según el informe Estado de las Ventas 2022 de Salesforce.
El entusiasmo sobre cómo la GenAI puede transformar el proceso de ventas B2B está justificado. Estimamos que podría duplicar la productividad de un representante de ventas y ofrecer una mejora similar en las tasas de venta cruzada y de upselling.
Fuente: BCG
🔮 ¿En qué areas puede aportarte la IA?
- Aumenta la adopción del CRM: Los equipos de ventas comienzan a ver el CRM potenciado con IA como una “fuente única de verdad”.
- Aumenta la productividad de tu equipo: Al reducir el tiempo dedicado al registro manual de datos, los equipos de ventas ganan el 27% de su tiempo, tiempo que puede dedicarse a tareas más productivas, como interactuar con prospectos y cerrar acuerdos.
- Identifica areas de mejora: Con datos de referencia sobre el desempeño de cada representante de ventas, la IA puede identificar áreas concretas de mejora.
- Mejora tus previsiones: En función del desempeño de tu equipo, la IA ya es capaz de dar una previsión bastante acertada sobre la previsión de ventas y el análisis de tu cartera.
- Auto-repara tu base de datos: En todos los CRM hay datos incorrectos. Las herramientas de AI te ayudan a que siempre tengas los datos actualizados de cada prospecto o cliente en tiempo real.
- Aporta visibilidad en los grupos de compradores: Averiguar quién necesita estar involucrado, cuándo y dónde Siempre es un desafío es por ello que ya hay herramientas que te ayudan a poder darte visibilidad en este aspecto.
Fuente: People.ai
🛠️ Selecciona las herramientas correctas
2023 ha sido el año de la IA y han salido un montón de herramientas. Es un mundo a explorar porque todos los meses salen nuevas. Aquí te ponemos algunas de nuestras preferidas
Clari: Recopila todos los datos de una empresa, a partir de los cuales realiza un análisis con inteligencia artificial para crear pronósticos y recomendaciones. Te proporciona reportes y automatiza los flujos de trabajo.
Outreach: Es una plataforma intuitiva de automatización de ventas. Esta aplicación, basada en "secuencias", ayuda a los equipos de ventas a configurar campañas de correo electrónico y puntos de contacto basados en cualquier número de criterios. Los equipos pueden crear una secuencia de correos electrónicos y llamadas para enviarla a todos sus clientes potenciales.
Gong: Proporciona una herramienta de análisis de conversaciones y capacitación de la fuerza de ventas que utiliza IA.
ApolloAI: Permite el envío de correos hiper personalizados a los prospecto, también hace seguimiento de ellos sin que tengas que preocuparte.
People AI: es una plataforma que registra automáticamente la actividad de ventas a partir de correos electrónicos, calendarios, CRM y más. La solución tiene como objetivo proporcionar a los equipos de ventas y marketing información personalizada y práctica sobre los ingresos para acelerar el crecimiento.
Fuente: Hubpost