📈 Firma un 67% más de contratos invirtiendo 0€

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Los BDRs siempre han formado parte del departamento de ventas, pero cada vez más común que las empresas los empiecen a integrar con el departamento de marketing.

Un estudio reciente encontró que las empresas que ya han adoptado este modelo cierran un 67% más de contratos.

Esta sinergia ha hecho que los resultados del departamento de marketing se disparen un 208% con un 108% menos de esfuerzo.

Fuente: Martech

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✅ ¿Cómo alinear bien a marketing y ventas?

Hay 3 acciones claves que deberás realizar:

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1. Todo tiene que girar entorno a los buyer personas:

Tener buyer personas bien definidos, ayuda al departamento de marketing a dirigir la publicidad al tipo de comprador que tiene nuestra empresa. Cuanto mejor entienda marketing quién compra y por qué, más personalizadas podrán ser las campañas.

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2. ¿Quién de su equipo de ventas acepta los leads calificados por el departamento de marketing?

Si no puedes responder fácilmente a esta pregunta, deberías revisar la estructura de tu equipo de ventas y designar a alguien (si no a un pequeño equipo) para que reciba y asigne estos leads.

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3. Facilita la formación necesaria:

Pide al departamento de ventas que enseñe como vende el producto al departamento de marketing.

Alternativamente, introduce al departamento de marketing en las llamadas de ventas para que puedan ver de primera mano el resultado de su trabajo y hacer los cambios pertinentes.

Además, es importante establecer:

• Objetivos compartidos
• Establecer una puntuación de leads unificada
• Programar reuniones conjuntas
• Fomentar una cultura de colaboración.

Hacer esto va a permitir a tu empresa a adaptarse rápidamente a los cambios del mercado, innovar más rápido y mantenerse por delante de la competencia.

Fuente: Hubspot

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🛠️ Las mejores herramientas para el alineamiento

1. Hubspot: Crea gratis plantillas de tus buyer personas
2. Notion: Estructura el flujo de trabajo y la información necesaria para ambos departamentos.
3. Slack: Une a tus equipos con comunicación instantánea.
4. Semrush: Mejora tu visibilidad.
5. SEOQuake: Obtén datos de búsqueda orgánica en tu navegador.
6. Google Search Console: Mide el rendimiento de búsqueda.
7. Mailchimp: Potencia tus campañas de email marketing.
8. Adobe Marketo Engage: Ejecuta campañas de marketing a gran escala.
9. Canva: Crea contenido visual atractivo.
10. Buffer: Programa publicaciones en redes sociales.
11. Brandwatch: Observa quién habla de tu marca.
12. Google Analytics: Entiende el viaje de tus clientes.
13. Unbounce: Crea landing pages que convierten.
14. Grammarly: Optimiza tu contenido escrito.
15. Chili Piper: Convierte leads en reuniones.
16. Hunter: Encuentra los mejores contactos para alcance.
17. Livestorm: Crea webinars y demos atractivos.

Fuente: Semrush

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