📈 Aumenta un 46% la productividad de tu equipo sin invertir
Un estudio de RAIN Group afirma que las empresas podrían aumentar su productividad vendiendo en un 46%, sin tener que contratar personal adicional.
Desvela que siguiendo estas 3 estrategías con tu equipo comercial deberías lograr cumplir tus objetivos. Las tres estrategias a las que se refiere son:
1. Enfócate en cultivar hábitos de productividad con tu equipo.
En lugar de enfocarte en la tecnología o el proceso, es el desarrollo de hábitos de productividad específicos lo que trae más éxito a los equipos de ventas.
2. La importancia de entrenar en habilidades específicas
Entrena a tu equipo de ventas para que los integrantes desarrollen habilidades específicas. Las empresas normalmente dejan que fluya esta parte de forma aleatoria y es un error.
3.Invierte en buenos managers
El informe muestra que los equipos que tienen managers con buenas evaluaciones, ven sus rendimientos incrementados hasta en un 63%.
Fuente: The Quota
🔮 Duplica esta cifra inviertiendo en IA
Según Salesforce los equipos de ventas de alto rendimiento tienen el doble de posibilidades de empezar a usar antes herramientas de inteligencia Artificial en sus procesos que los que rinden de forma mediocre.
El aplicar inteligencia Artificial en tu equipo podría llegar a:
- Duplicar la productividad de un representante de ventas
- Duplicar tus tasas de venta cruzada.
🔊 El canal más efectivo en 2023: Redes Sociales
Las redes sociales son el canal B2B más efectivo para generar ingresos en 2023, según el 60% de los marketers de B2B en EE. UU, según Wpromote y Ascend2.
Más allá del siguiente gráfico:
- Los compradores de B2B al ser más jóvenes están impulsando el que las estrategias de marketing sean digitales.
- LinkedIn es la red social más popular para anunciar B2B en todo el mundo. YouTube y TikTok empiezan a ganar fuerza entre los más jóvenes.
