📈 El framework de J. Barrows para escribir correos

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Hace 2 meses John Barrows, uno de los mejores formadores en ventas del mundo, pasó por uno de nuestros Ask Me Anything, hoy queremos compartir con vosotros la técnica que utiliza para escribir correos en frio.

Fuente: Outplay

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🔊 Atención → El asunto

Esta es la primer oportunidad para que abra tu correo. Tu prospecto recibe muchos correos al día que son filtrados en su mayoría por el asunto. Tu objetivo es que elija abrir tu email entre toda su bandeja.

• Tiene que ser corto: Tiene que poder leerse entero de un vistazo.
• Personalízalo con relevancia: utiliza datos que tengas o cosas que hayas aprendido sobre el cliente potencial a partir de tu investigación para personalizar, pero céntrate en que sean datos relevantes para él.
• Céntrate en el problema/beneficio: Céntrate en un problema relevante con tantos matices y detalles como sea posible.
• ¡NO hagas clickbait!: es la forma más rápida de perder credibilidad. Tu correo tiene que contar lo que has puesto en el asunto.
• Haz test A/B: prueba dos asuntos diferentes y mide los ratios de apertura.

En este enlace podrás ver algunos ejemplos.

🤔 Interés → Las 10 primeras palabras

Esta es tu segunda oportunidad para que abra tu correo, y despertar su interés, ya que cuando recibes un correo en la bandeja de entrada se visualiza junto al asunto las 10 primeras palabras. ¿Qué le interesa a tu cliente potencial? Tu no le interesas en absoluto, le interesa su día a día. Es por ello que:

• No dediques las primeras 10 palabras de su correo electrónico a presentarte. ¡No le interesas! En su lugar, haz una pregunta.
• Despierta su curiosidad - Plantea una pregunta relevante y haz que piensen en algo que probablemente no hayan pensado antes. Busca que reflexionen más sobre algo que les ronda por la cabeza. A continuación, da paso a la respuesta.
• Personalizado/Relevante: al igual que la línea de asunto, este es un paso que no se puede omitir.
• Asegúrate de que tus preguntas se basan en una buena investigación y no en conjeturas genéricas.

🔥 Deseo → Aporta valor

Ahora viene lo mejor, el relleno del bocadillo. Vas a presentar el valor que puedes aportar y es así cómo deberías hacerlo:

• Personalizado/Relevante - NUNCA empieces con "espero que te vaya bien". Ve al grano. Empieza identificando el desafío de tu cliente potencial.
• Enfócate en tu solución: ve directo al grano en como puedes ayudarle.
• Se muy específico: nunca ofrezcas soluciones y resultados genéricos.

🎯 Acción → Lanza el CTA

Esto es sencillo pero impactante. Lo más normal es terminar cerrando con CTA’s del tipo:

• ¿Interesado en una llamada?
• ¿Tendrías un hueco para una llamada la semana que viene?

Cambia los CTA’s por aquellos que despierten interés, como por ejemplo:

• Pregunta si el cliente potencial está dispuesto a recibir más información.
• Si le gustaría saber cómo estás haciendo esto con otras empresas (si pueden ser similares a la suya mucho mejor).

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