📈 ¿Cómo conseguir un trabajo en ventas B2B?
1. Identifica tu objetivo. Selecciona el tipo de empresa que buscas:
- Quieres tralla, una startup.
- Buscas aprender como escalar procesos, tu sitio es una scale up.
- Buscas un entorno estable con procesos muy definidos, busca una empresa que esté ya muy establecida.
2. Cuenta tu historia:
Si estás enviando cientos de currículos sin obtener una sola entrevista, da un paso atrás y evalúa las solicitudes que has enviado. Es muy importante preparar tu historia tanto escrita como hablada.
Tiene que ser un cuento bonito en el que todos los puntos conecten. Escrita tiene que tener 3 párrafos de 3 líneas como máximo. Hablada, tienes que ser capaz de contarla en menos de 2 minutos. Siempre te la van a preguntar.
Asegúrate destacar tus fortalezas y personalidad, y no solo de tu experiencia y cualificaciones.
3. Busca referencias:
Habla con todo el que puedas que veas que te puede servir de ayuda. No te cortes en pedir hablar con gente que pueda ser de ayuda. Desde aquellos que puedas considerar tus mentores a aquellos que estén o hayan estado en un puesto similar al que quieras optar.
4. Prepárate:
Investiga sobre la empresa, su producto o servicio, y la descripción del puesto antes de la entrevista. Lee últimas noticias publicadas, busca los post o entrevistas que han hecho aquellos que te van a entrevistar. Empátate de los valores de la empresa y busca ejemplos en tu vida que los reflejen.
5. Véndete a ti mismo:
El día de tu entrevista, asegúrate de vestir de manera profesional, llegar 15 minutos antes y llevar un cuaderno y algo con qué escribir.
La confianza es clave; recuerda hacer contacto visual, hablar claramente y respirar profundamente. Si no sabes la respuesta a una pregunta. Tómate un segundo para calmarte, haz preguntas de seguimiento si es necesario, y formula una respuesta reflexiva.
6. Haz preguntas:
Demuestra interés y compromiso con preguntas bien pensadas de ante mano durante la entrevista.
7. Haz seguimiento:
Envía un correo electrónico o de agradecimiento después de la entrevista, haciendo referencia a temas específicos discutidos. Se genuino, no hay nada peor que el típico correo sin alma.
Fuente: ZoomInfo
🔮 ¿Qué te van a preguntar en la entrevista?
En este artículo vas a poder ver las 15 preguntas más comunes y como tienes que responderlas.
Prepara y ensaya bien este apartado, ten por seguro que varias de las que te mostramos… ¡Te van a caer!
💶 ¿Cómo negociar tu salario?
Ya sea que estés negociando tu salario por teléfono o por correo electrónico, aquí tienes un guion completo para comenzar:
Muchas gracias por la oferta. Estoy muy emocionado/a por esta oportunidad. Me habéis ofrecido 50,000€ de salario fijo. Basándome en lo que está pagando ahora el mercado, el rango salarial para este rol suele estar entre 55,000 y 65,000€. Creo que puedo aportar un valor único al haber trabajado ya en el sector y haber superado mis objetivos de forma consistente durante los últimos años. Me encanta vuestra empresa y estaría en condiciones de aceptar si pudierais subir el pago a 60,000€.
El empleador siempre va a querer situarte en la mitad del rango que tenga definido para esa posición, para tener margen de aumentar tu sueldo sin cambiar tu rol. Por lo que es importante que trates de averiguar cuál es ese rango.
En caso que te ofrezcan menos, que va a ser lo que pase con mucha probabilidad. Busca sacar más beneficios en el variable o con el paquete de acciones.
Si necesitas decidir si aceptar la oferta, es aceptable decir: "Genial. ¿os importaría si me tomo 24 horas para pensarlo?
Fuente: Hubspot