🤣 Tener sentido del humor impulsa las ventas
Según un informe de The Wall Street Journal, tener sentido del humor puede impulsar las ventas. En ciertas startups se cumple algo similar a esto:
⬆ Humor = ⬇ Ansiedad + ⬆ Ventas
El humor es una herramienta útil para mitigar la tensión en situaciones inciertas, como por ejemplo enfrentarse a competidores con productos similares. El humor puede ayudar a los equipos a encarar la incertidumbre de una manera positiva, impulsándolos a avanzar con los desafíos en lugar de sucumbir ante el miedo y la ansiedad.
« 6x más ventas »
Los resultados del estudio mostraron una correlación significativa entre el uso del humor en circunstancias inciertas y las ventas promedio por empleado. Las empresas que “empleaban humor” para aliviar la tensión registraban ventas promedio de poco más de $300,000 por empleado, mientras que las que no lo usaban tenían alrededor de $50,000 en ventas por empleado.
A pesar de estos hallazgos, el autor enfatiza que hay muchos factores que pueden influir en los resultados y que estos pueden variar considerablemente entre las diferentes empresas. Pero es muy probable que el uso del humor de esta manera produzca resultados positivos.
También es crucial el papel que desempeñan los líderes de equipo en la creación de una cultura positiva en la empresa. Se sugiere usar historias o anécdotas humorísticas para mejorar el ambiente laboral y cómo una herramienta para afrontar los desafíos.
HUMOR 🤝🏼 CONFIANZA
El autor destaca que aunque el humor es esencial, debe ir de la mano con la confianza colectiva para ser verdaderamente efectivo.
Un equipo de ventas es un organismo que trabaja en conjunto, con esas dos piezas puedes conseguir multiplicar el buen rollo y los ingresos.
💸 OTE vs. Attainment
En la comunidad empezamos a ver un patrón común: vendedores que se sienten atraídos por ofertas de trabajo con una compensación total estimada (OTE) alta, pero a menudo no tienen en cuenta las probabilidades reales de alcanzarla.
Por ejemplo, te llega una gran oferta de 50:50 fijo y variable con un OTE de 120.000€, ¿pero sabes cuanta gente llega al 100% de la cuota?
Algunos consejos para considerar antes de aceptar:
- Pregunta cuántos empleados alcanzan su OTE, su cuota, etc.
- Averigua la media de attainment (o de cuota)
- No te cambies de trabajo SOLO por dinero y si es el caso, calcula si será así de verdad
- Si parece mucho más fácil ganar dinero que en tu puesto actual, verifica que sea cierto (por ejemplo, habla con ex-empleados o empleados actuales)
- Pregúntate: ¿este trabajo es más difícil que el anterior?
Mucha gente ni siquiera se hace la última pregunta. Si vender será más difícil para ti en un nuevo puesto, si es desafiante, puede ser una excelente manera de crecer.
Pero también puede significar que al principio ganarás menos.
Tómate tu tiempo. Mantén la calma y la serenidad. Tómate una o dos semanas extra para asegurarte de que el puesto de ventas que parece tan mágico, realmente lo sea. Especialmente si tienes más de una opción.
📧 Seguimiento que funciona
Hace un tiempo le llegó a un miembro de la comunidad el siguiente correo:
No es perfecto pero tiene algunas cosas a su favor:
- Corto (muy muy pocas palabras)
- GIF personalizado (no hay necesidad de entrar a un video o presentación)
- Propuesta de valor más o menos clara
Lo bueno viene tras el silencio, este correo de seguimiento:
¿Por qué funciona?
- Original, diferente y gracioso (para gustos los colores, pero nosotros responderíamos mucho más a esto que a otras "presiones")
- Visual (menos carga cognitiva)
- 1 línea