🙋♀️ ¿Cómo ampliar tu red de contactos?
1. Busca el sitio donde se concentran la gente que te interesa
A la gente parecida le gusta juntarse y compartir intereses. Hasta hace no mucho esos lugares eran físicos, pero gracias a internet esto ya no es necesario, la prueba de ello es la comunidad de Revenue Squared. Un espacio donde si lo que te gustan son las ventas vas a poder conectar y compartir experiencias con gente con tu mismo interés.
Existen muchísimas comunidades, meetups y foros donde hoy en día se comparten intereses comunes.
Una vez que des con el sitio, céntrate en aportar valor sin esperar nada a cambio.
2. Busca eventos a los que ir, ¡y asiste!
Conectar digitalmente está bien, pero no hay nada como conocer a alguien en persona.
El buen vínculo se forma cara a cara.
Además, existen eventos de todo tipo, por lo que eso dejar de ser excusa.
Qué no te de miedo ir solo, todo el mundo ahí está en tu misma situación.
3. Construye relaciones genuinas.
Quizás tu objetivo de networking es incrementar ventas, pero no conseguirás resultado si solo tienes eso en mente. Debes centrarte primero en construir relaciones duraderas con intercambio de valor significativo. Primero confianza, luego ventas.
Al aportar valor a la vida profesional y personal de tus contactos, accederán a escucharte con más cariño.
4. Cuida las relaciones
No basta con formar conexiones; es crucial hacer seguimiento y nutrir tus relaciones.
Si quieres ser recordado, mantén la interacción enviando mensajes y conectándote en redes sociales.
Fuente: Forbes
📈 La importancia de ampliar tu red de contactos
- El 73% de los participantes en un estudio de LinkedIn habían sido contratados en el pasado como resultado de una conexión de un conocido.
- Según Marketing Expertus, el 61% de los profesionales coincide en que ampliar constantemente tus contactos puede llevar a oportunidades de trabajo.
- En el estudio "La Fuerza de los Lazos Débiles", el 84% de los encuestados habían conseguido su trabajo a través de relaciones de “lazos débiles”, es decir, conocidos o contactos casuales que veían ocasionalmente.
- Aún así, solo el 25% de los profesionales se centran en ampliar su círculo.
Fuente: Finances online
👍 ¿Cómo conectar correctamente en Linkedin?
LinkedIn podría ser tu mejor opción para expandir tu red mientras tantas gente ya trabaja desde casa. El problema es que poca gente lo sabe utilizar bien, especialmente cuando hablamos de generar nuevas conexiones.
5 errores comunes que probablemente estés cometiendo:
- No sabes lo que quieres: ¿Has pensado por qué te estás poniendo en contacto con alguien? ¿Buscas más información sobre un puesto o una empresa? ¿Una relación que pueda crecer?
- Estás poniendo tus propias necesidades primero: No seas egoísta. Nadie responderá a "Sería bueno conectar," a menos que sepan por qué deberían hacerlo.
- Mensajes genéricos: Los mensajes no personalizados tienen una baja probabilidad de éxito. Como ha dicho Larry Kim: "¿Cuáles son las 11 palabras más aburridas en inglés? 'Me gustaría agregarte a mi red profesional en Linkedin.'"
- Estás usando un tono incómodo: Muchos continúan acercándose a completos extraños de formas que nunca se atreverían en persona.
- No estás siendo lo suficientemente persuasivo: Si no has podido convencer a la otra persona de por qué realmente quieres conectar con él, es probable que no conteste.
¿Cuál es un ejemplo de un buen mensaje?
Si necesitas consejo sobre un cambio profesional:
Erica, admiro mucho tu trayectoria profesional. Estoy muy interesado en desarrollar mi carrera como [rol]. Dada tu gran experiencia, si por favor tuvieras algo de tiempo para ayudarme a como dar los pasos correctos, te lo agradecería un montón. Saludos, Álvaro
Si estás buscando trabajo en esa empresa
Hola Cameron, he visto que estás buscando un Account Executive, me ha llamado mucho la atención el puesto y dada tu experiencia antes de aplicar, me gustaría poder hablar contigo. ¿Tendrías un hueco la semana que viene? Saludos, Álvaro
Fuente: Harvard Business Review